abril 4, 2019

¿Qué es SEO para Amazon?

by Maria-Christina Rus in SEO para Amazon

El SEO, o posicionamiento web, es una disciplina muy, pero que muy amplia. No sólo se puede optimizar un sitio web para que se posicione correctamente en Google. Se puede optimizar también un video en Youtube o una ficha de producto en Amazon. En este post, te voy a hacer una introducción sobre cómo subir posiciones en el motor de búsqueda de Amazon, aunque si quieres profundizar más, te recomiendo hacer algunos de los cursos recomendados al final de este post.

Descarga este post en PDF GRATIS:

 

¿Porqué hacer SEO en Amazon?

La mayoría de las búsquedas de productos empiezan en Amazon. Un estudio de Emarketer indica que casi el 50% de los usuarios americanos usan Amazon como motor de búsqueda de productos (Fuente). Es una fuente de tráfico e ingresos muy importante actualmente y probablemente vaya creciendo cada vez más.

Si quieres vender en Amazon, tienes 2 posibilidades:

  • Vender como vendedor individual (menos de 40 artículos al mes) sin cuota mensual
  • Vender como vendedor pro (más de 40 artículos al mes) con una cuota de 39€/mes

Además de esta tarifa, tienes comisiones por cada venta de producto. Aquí te dejo el enlace para que puedas informarte de todos los precios.

Si suscribes al plan mensual, cómo lo ves, tendrás que vender más artículos para recuperar la inversión de los 39€/mes y de allí el interés de optimizar tus fichas de productos para vender más 🙂

¿Qué es el SEO en Amazon?

Amazon tiene su propio motor de búsqueda, con un algoritmo propio. Se llama Amazon A9. Según Wikipedia, Amazon A9 es una empresa diferente a la matriz de Amazon.

El SEO para Amazon consiste en optimizar el contenido de la ficha de producto para aparecer en la primera página de resultados, de la misma forma que en el SEO “clásico” se optimiza un sitio web para llegar a la primera página de los resultados de Google.

Aquí los factores de posicionamiento en Amazon:

  • El número de ventas conseguidos en Amazon
  • Relevancia del texto en la ficha de producto
  • Precio
  • Disponibilidad
  • Almacenaje
  • Opiniones
  • Imágenes
  • Publicidad
  • Ofertas

Como siempre en el SEO, tienes que ponerte en los zapatos de tu posible cliente: ¿qué es lo que busca? ¿que le puedo ofrecer para que pueda responder a sus necesidades?

¿Cómo mejorar el SEO en Amazon?

Vamos a ver los diferentes aspectos que tendrás que optimizar para salir en primeras posiciones:

1. Título del producto:

  • Tiene que tener el nombre de marca/empresa
  • Es descriptivo
  • Describe el ingrediente o el material principal del producto
  • Indica el color del producto
  • Indica la talla del producto

2. Nombre de vendedor :

Aquí pasa lo mismo que en un nombre de dominio en la optimización en Google. Si tu nombre de vendedor tiene palabras-claves, tienes más posibilidad de posicionarte.

3. Las palabras claves “Backend”:

En tu área de gestión de productos, puedes añadir palabras-claves. Sería algo similar a las meta etiquetas en SEO clásico.

4. La descripción de producto

Esto es uno de los campos más importantes. No sólo este contenido te ayuda a posicionar, sino también que permite convencer al cliente.

Aquí habría que usar una descripción bastante amplia con las palabras-claves que hemos seleccionado en nuestra selección de palabras.

5. Precio del producto

Cuanto más bajo el precio, más posibilidad tienes de vender. Además, si sales en la comparativa de precios de Amazon, cuando los clientes comparen los precios, probablemente te visiten antes. Si tienes un precio demasiado alto comparado con otros, no venderás tanto como otros y el algoritmo de Amazon entenderá que tu producto no se venderá tanto cómo otros. En resumen, si tu precio es demasiado alto, tu posicionamiento en Amazon bajará.

6. Tu tasa de conversión en Amazon

Relacionado con el precio, la tasa de conversión influye en tu posicionamiento. Sin embargo, a diferencia de Google Analytics, aquí no puedes saber tu tasa de conversión. La única forma de averiguarlo en es los informes de negocio de Amazon

7. Las imágenes de producto en Amazon

Como habrás entendido, la tasa de conversión es uno de los factores más importantes para Google. Y para convertir más, importa mucho la calidad de la imagen.

seo for amazon product images

Google recomienda que las imágenes tengan como mínimo 1.000 píxeles. Es el tamaño minimo para que se active la funcionalidad de zoom de Amazon

8. Las opiniones en Amazon

Lo habrás notado, los productos que tienen más opiniones son los que mejor se posicionan. Así que ya sabes, tienes que pedir opiniones a todos tus clientes 🙂 Pero no intentes ser el más listo, Amazon sabe detectar opiniones falsas.

“Hacks” de SEO para Amazon

Ahora viene la parte de “black hat” 😀

Aquí te explico algunos “trucos” o “hacks” que puedes probar. Son maneras “originales” o “menos convencionales” que te ayudarán a mejorar tu posicionamiento en Amazon

1. La caja “Compara Precios en Amazon”

Si te fijas en la captura de pantalla de abajo, verás que solamente hay tres vendedores que aparecen. Son los que se llevan todos los clicks. ¿Cómo hacen?

Aquí entran en juego varios factores, similares a los citados previamente: precio, eficiencia de la logística, opiniones. Para tener la posibilidad de entrar en esta caja, puedes bajar el precio de tu producto y usar la logistica de Amazon, que te dará muchas ventajas.

Caja de compara en Amazon

2. URL dinámica de Amazon

URL parametros amazon seo

Cuando llegas a un producto, ves que en la URL hay muchos parametros, como lo puedes ver en la captura de pantalla arriba. Por ejemplo:

https://www.amazon.es/s/ref=nb_sb_ss_i_1_3?__mk_es_ES=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&url=search-alias%3Daps&field-keywords=xiaomi+mi+band+3&sprefix=xia%2Caps%2C165&crid=80K9OJO3SFBO

Si analizamos la URL vemos este campo: field-keywords=xiaomi+mi+band+3, es el campo que usa Amazon para codificar la búsqueda de palabras-claves.

Si queremos promocionar esta página, podemos simplificar la URL anterior a esta:

http://www.amazon.com/s/?url=search-alias&field-keywords=xiaomi+mi+band+3

Si hacemos click en uno de los productos del listado,obtenemos esta URL:

https://www.amazon.com/Xiaomi-Waterproof-Smartband-Touchpad-Wristbands/dp/B07DG3P996/ref=sr_1_1_sspa?keywords=xiaomi+mi+band+3&qid=1553722371&s=gateway&sr=8-1-spons&psc=1&smid=A2XKNJ3V765U86

¿Cómo puedes usar esta información?

Si quieres subir posiciones para una palabra-clave concreta, podrás promocionar la URL de tu producto con la búsqueda relacionada para subir posiciones. En nuestro ejemplo, si queremos subir el producto para la búsqueda “pulsera de actividad”, promocionaremos la siguiente URL:

https://www.amazon.es/Xiaomi-Band-actividad-notificaciones-sumergible/dp/B07G7MBP49/&keywords=pulsera+de+actividad

Con esta URL, cada nueva compra que se haga después de visitar esta URL indicará a Amazon que nuestro producto es relevante para esta palabra-clave.

3. Herramientas de automatización

Palabras-claves

Para saber qué palabras-claves son las más usadas por los posibles clientes, tienes que ir a Amazon y ver las palabras-claves más usadas por los usuarios:

Búsqueda palabras-claves en Amazon

Pero esta búsqueda puede ser muy laboriosa. Aquí te dejo algunas herramientas que te ahorrarán tiempo a la hora de buscar palabras-claves:

Keyword Tool Dominator: esta herramienta te permite encontrar las palabras-claves más relevantes en un sólo click y exportarlas. Aquí un ejemplo de lo que la herramienta me ha encontrado:

palabras-claves en Amazon

Ajuste de precio

Si tu bajas un poquito el precio de tu producto frente a competidores y que ellos bajan luego el precio, tú que haces? Vas a bajar un poquito hasta un límite. Para vigilar esto, tienes herramientas como RepricerExpress.

He conseguido una prueba absolutamente GRATUITA para probar esta herramienta, así que no lo dudes y haz click aquí para probar esta herramienta

Aquí una captura de pantalla de cómo funciona:

Sellery Amazon Repricer User Interface Preview

Una vez alguien baje el precio, la herramienta ajustará automáticamente el precio de tus productos.

 

¿Dónde puedes aprender más de SEO para Amazon?

Te recomiendo seguir el excelente blog jordiob.com (no olvides apuntarte a la newsletter, en las próximas semanas tendré el placer de entrevistar a Jordi) así cómo estos libros:

Cómo hacer SEO en Amazon (6,99€) :

De forma más amplia, también te recomiendo la guía completa de venta en Amazon.

También tienes el curso de SEO en Amazon :

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  1. Pingback: Los mejores recursos para aprender más de SEO en Amazon -

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